Después del Black Friday, las fiestas de fin de año son el evento comercial más importante del año, tanto para las marcas como para los consumidores. Para alcanzar tus objetivos de marketing, aquí van 10 conceptos de marketing para proponer a tu audiencia y aumentar los resultados de adquisición, fidelización o conversión durante estas fiestas.

1) Diversificar los formatos publicitarios con un “Instant win calendar”.

El “Calendario con premio instantáneo” es una herramienta de marketing muy popular y eficaz para aumentar la conversión de tus potenciales clientes, gracias a cupones de descuento. Puedes lanzar una “cuenta regresiva” hasta el 25 de diciembre, donde cada día se gana un cupón de descuento diferente. Esta acción “drive to store” aumenta la imagen de marca, y al mismo tiempo hace crecer la conversión.  

2) Provocar el acto de compra con Youtube Channel.

Por ejemplo, en la industria gastronómica, puedes compartir consejos de expertos sobre la preparación de recetas tradicionales utilizando tus productos. O en el mundo de la decoración de interiores, puedes presentar ideas para decorar el hogar, o hacer una linda mesa navideña. O también, simplemente hablar de la Navidad, como hizo el centro comercial Unicenter.

Para maximizar este tipo de acción en términos de interacciones y vistas, no dudes en difundir videos tipo “teasing” en otros canales de comunicación como Facebook, Instagram, entre otros.

3) Transforma tus leads en clientes con un “Store Locator”.

El fenómeno ROPO, Research Online Purchase Offline (Buscar en internet y comprar en el local), está cada vez más presente. Asegúrate de comunicar bien las direcciones de tus locales, sobre todo en época navideña. Una manera simple es por medio de un Google Maps personalizado dentro de tu Facebook o tu sitio web. De esta manera podrás provocar el deseo de ir a tus locales para disfrutar de ofertas especiales para las fiestas.

4) Desarrolla la adquisición de leads con un concurso.

Lanza un concurso popular y adictivo en tus redes sociales para desafiar a tus followers a reconocer melodías, películas, historias navideñas… Esta será una ocasión de testear la reacción de tus seguidores además de aumentar su interés por tu marca. Puedes terminar con un sorteo, los ganadores podrán beneficiarse con descuentos exclusivos o regalos especiales.

5) Captar futuros clientes con sorteos diarios.

Desde tu página Facebook, puedes generar nuevos contactos gracias a un juego de preguntas y respuestas sobre navidad. Cada día, haces una pregunta como: “¿Sabes cual es la decoración navideña más comprada? Dar un Like a un árbol de navidad o un Emoji a unas guirnaldas luminosas”. De esta manera tendrás nuevos seguidores en tu página, que quedarán para acciones futuras.  Aquí van un par de ideas de sorteos en Facebook.

6) Valoriza tus productos o servicios con una encuesta online.

Promocionar tu marca es también hacer hablar de ella en el momento justo. ¿Y quién mejor que tus propios clientes para hablar bien de tus productos? Puedes hacer una encuesta en línea y luego comunicar los resultados positivos para que sean vistos por tus prospectos.

7) Genera contenido original con “Concurso de historias”.

Motiva a tu comunidad de seguidores en las redes sociales a contar anécdotas de navidad con un #NavidadTUMARCA. Podrás recompensar a todos los que juegen con un descuento exclusivo. Para crear más compromiso, podrías ofrecer un gran premio al que obtenga mayor cantidad de “Likes”. La ventaja de esta operación de marketing es el hecho de producir contenido nuevo y divertido que tu seguidores van a adorar y recordar. Ikea tuvo una idea divertida de concurso este año.

8) Desarrolla tu imagen de Marca Responsable.

Navidad representa ante todo un periodo de ayuda mutua, de buenas acciones… Una muy buena época para asociar la imagen de tu empresa a una obra caritativa. Esto puede tomar varias formas: donar una parte de los beneficios de la empresa del mes de diciembre a la fundación X, o que por cada compra la empresa regalara un juguete por medio de la fundación Y. Además de hacer una buena acción, mostrarás a tus clientes y leads cuales son los valores de tu marca, que seguramente no dudarán en compartirlo en las redes sociales.

9) Optimiza las acciones en las redes sociales.

Sobre todo en Twitter, pero también en las otras redes sociales, empiezan a aparecer los hashtags específicos para navidad. Para los que no conocen el sistema, el hecho de poner el símbolo # antes de ciertas palabras, permite unir todas las conversaciones que llevan ese hashtag en una misma página de contenido común. Elige bien los hashtags que utilizarás en las redes para potenciar tus acciones y que sean vistas por la mayor cantidad de personas posible. Te damos una ayuda, para este año ya se están utilizando: #Navidad2018, #Navidadchallenge además del clásico #Navidad.

10) Acción interna a la compañía.

Cierra el 2018 escuchando a tus equipos. El objetivo es obtener su opinión sobre temas de la empresa que te podrían ser útiles a lo largo del próximo año para mejorar la vida laboral y entonces, los resultados en general. Puedes crear una encuesta online con un gran premio, a ganar al final, entre todos los participantes, lo que motivara a participar a mayor cantidad.

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