LinkedIn es sin duda una de las redes sociales menos tenida en cuenta a la hora de diseñar la pata Social Media de una estrategia de Marketing Online. Sin embargo, es el espacio donde resulta más sencillo llegar al segmento objetivo de nuestros clientes potenciales. A diferencia de otras redes sociales con un perfil más generalista, como Facebook o Instagram, LinkedIn es una red basada en el networking en la que no sólo tendremos una mayor llegada a Leads de calidad con menor esfuerzo: también podremos establecer contacto con mandos altos y medios con poder de decisión de compra dentro de otras empresas. Por eso, LinkedIn tiene un potencial enorme sobre todo para emprendimientos B2B. Es decir, empresas que le venden a otras empresas.

Como toda red social, LinkedIn tiene particularidades y una dinámica propia que habrá que considerar a la hora de incluirla en acciones de marketing online. Aquí, algunas claves.

Tiempo y confianza. LinkedIn no es una red social en la que podamos ofrecer nuestro producto en el corto plazo. Una estrategia de marketing exitosa en esta red implica algunos pasos previos, como construir una red de contactos sólida y ofrecer contenido de calidad que nos posicione como expertos en nuestra área.

Grupos. Generar y liderar grupos de networking y debate sobre nuestro terreno de expertise es fundamental no sólo para atraer clientes con potencial de Lead: LinkedIn es una de las redes con mejor posicionamiento SEO en Google. Y aunque los grupos no resultan tan populares como los perfiles públicos, la selección de las keywords adecuadas puede ayudarnos a convertir a nuestro producto y empresa en un mimados de los motores de búsqueda.

Sorprender. Los contenidos compartidos en LinkedIn pueden resultar muy similares y bastante monótonos. Sorprender es clave para destacarse. Videos, tutoriales, audio… todo es válido y nos asegura una presencia innovadora.

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